LG电子迪拜(阿拉伯联合酋长国的酋长国之一)分公司的李宗烈科长最近真真切切地体验到了“世界杯效果”。
LG电子迪拜分公司为在邻国黎巴嫩的历史遗址“Roman bath”举办产品展示会和活动做过数次努力,最终都归于失败。这是因为,这是举办国家性活动的神圣地。
然而黎巴嫩当局的态度突然之间来了个大转弯,允许6月末举行的LG音乐节和产品展示会在Roman Bath举行,这是外国公司首次获得同类许可。
黎巴嫩的公务员对惊诧不已的李科长说:“韩国在世界杯上树立起了亚洲的自尊心”,同时竖起大拇指。
韩国贸易促进委员会圣保罗贸易馆馆长李起(音译)近来感觉象个大名人。因为无论在地铁,还是在街上,陌生的巴西人都会搭讪:“从韩国来吗”,接着就开始讲足球。在有140万日侨居住的巴西,过去只要一提东洋人就只能联想到日本人,然而这一次的韩日世界杯使这种认识发生了转变。
△全球人民共同注目的韩国:与韩国人的期望恰好相反的是,外国人对韩国的认识中否定性的占多数,如“分裂国家”、“政治和经济不稳定的国家”等等。虽然88年的汉城奥运会使韩国广为人知,但国家的形象却未得到彻底转变。
韩国贸易促进委员会在5月份以来自72个国家的12793名外国人为对象进行了国家形象调查,回答“分裂国家”者最多,占33%,而后依次为世界杯(29%)、飞速增长(25%)、88年奥运会(13%)。回答对韩国较为了解的仅达28%。
但是韩日世界杯无疑提供了转变这种形象的机会。居住在世界各地的外派人员和侨胞们异口同声地说:“像这次世界杯这样,集中报道有关韩国的正面消息还是首次。”
1950年赴日本经营自动翻译软件开发企业高电社的高基洙(音译)总经理说:“韩国被世界所关注是由于韩国战争、朴正熙总统逝世、金融危机等等,没有一个是正面事件。但是进入世界杯之后,有关韩国的正面新闻铺天盖地,这是我有生以来第一次碰到”,看来日本的气氛也是同样。
这样的变化是因为使全世界人民都参与其中的世界杯的性质,韩国队挺进4强的神话,被称作“红魔”的全体国民热情且有秩序的助威,这三个拍节有机地融合在一起。
外国的一些媒体连日不惜笔墨地报道韩国队的胜利保证和前所未有的热情无比的“街头助威”、“信息技术(IT)强国——韩国”。美国和欧洲的媒体更是以《红魔舞动改变韩国》、《东方的太阳照着韩国》为题目进行报道,使当地人对韩国产生了极深的印象。
而韩国队的斗志和覆盖整个韩半岛的助威团的热情和自制力通过电视屏幕原原本本地展现在60亿世界人民面前,使“热情的国家——韩国”的意识生根发芽。
△呈现出的绿灯信号
在韩日世界杯取得最明显效果的领域当属IT产业。今年6月份,三星电子公司向英国出售的电视项目比去年同期增长了10倍以上。目前,以打入世界杯决赛圈的德国、西班牙、意大利、波兰等国为中心,对韩国电子产品的关心正逐渐扩散。
KT最近与印度尼西亚签署了1亿美元的《e政府项目》。为了攻克亚洲通讯市场而成为韩日世界杯正式赞助单位的KT推算在本届世界杯的营销效果为5万亿韩元。
三星SDS与中国疗养设施专门企业签署了2亿美元规模的《旅游信息化项目》。尤其在中国,已集中确立了“IT强国是韩国”的概念,预计相关IT的产品销量有望急速增长。
本届韩日世界杯也给各韩国产品经销商带来了自负感。LG电子公司的阿拉伯联合酋长国当地经销商Murad Abdullah Murad向韩国总公司发来电子邮件称:“韩国的威望已上升到令人难以相信的地位。”“经销LG产品的我本人也深感自豪。”
本届世界杯正式赞助单位现代汽车的经销商也是如此。现代汽车欧洲总部理事金龙焕(音译)表示:“很多经销商都赞叹成为本届世界杯赞助商是明智的举措。”“若按广告效果来说,估计将超过数万亿韩元。”
△急躁态度是禁物
奉劝驻国外人员和营销专家腾出一定的时间对世界杯广告战略进行一次潜心的研究。
大韩贸易投资振兴公司芝加哥贸易馆馆长年衡哲(音译)指出:“以本届世界杯为契机,我们只是掌握了提高韩国的国家品牌的机会而已,而并非出现什么新的形象。”“在投入巨额资金进行广告宣传之前,政府和企业首先应该冷静地进行如何构思营销战略的策划。”
第一企划品牌营销研究所所长金益泰忠告称:“与其盲目地进行世界杯广告宣传营销活动,还不如考虑一下各企业自身状况与各国情况相符合的营销战略。”“各大企业应考虑进行产品高档化的战略方案,而品牌知名度几乎为零的各中小型企业则应研究一下与本届世界杯相联系而进行宣传品牌的营销战略。”
LG经济研究院责任研究员吴政勋(音译)表示:“目前,我们应该冷静地思考一下为什么有60亿世界人口关注了韩国、我们的长处是什么以及我们将要向世界宣传的形象又是什么,然后再策划国家营销的战略方案。”
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