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摩托罗拉试图东山再起

Posted February. 05, 2004 22:53   

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世界上第一个开发无线电设备、汽车电话、传呼机(BP机)、CDMA手机等产品的通信行业的巨人,具有76年历史、目前排世界第2位的摩托罗拉兼备了悠久的传统和实力,他们曾一度面临被迫退出韩国市场危机,摩托罗拉把2004年定为了东山再起的元年。

△被三星践踏的自尊心:1995年为止,摩托罗拉的韩国市场占有率为70%。而三星电子只是一个市场占有率不到10%的小品牌,但三星电子以“适合在韩国地形使用”的广告词和领先一步的向数字化的转换,1996年市场占有率上升到了50%左右。同期摩托罗拉的占有率为10%,1997年下降至一位数。一直沉迷于模仿的摩托罗拉自2000年5月推出“Star TAC”之后尚未推出新的流行款式。而消费者们也逐渐忘记了摩托罗拉。

2002年10月,摩托罗拉公司的第4把手、韩国人陈正勋副总经理(41岁)来到了韩国。陈正勋发现阻碍摩托罗拉在韩国的发展的就是总公司老一套的经营原则。把韩国分公司设在亚洲地区总部属下,这无法适应迅速变化的韩国市场。因此,把韩国公司直接改变成了总公司直属机构。而且还打破了坚持70多年的原则,即“不能把演艺人员作为广告代言人”,并向总部通报聘用艺人郑宇成作为广告代言人。

△“三星出来吧”:今年,摩托罗拉将聘请郑宇成作为广告代言人,并推出15款新式手机。象征着名誉恢复的“Star TAC2”、旋转式的“旋转摩托”、把汽车跑道予以概念化的“Showme摩托”等,将推出与以往截然不同的新颖款式,并试图占有今年1500万台新增市场的10%。

陈正勋说:“把‘古老、陈旧’的形象改变成‘新、酷’的形象,一定会在韩国市场东山再起。”

△三星“妄想”:手机已不再是“手机”。三星电子的计划是,今年推出300万像素摄像手机和卫星、地面波DMB专用手机、W-CDMA专用手机等大量新一代产品,从而早早处于领先。

另外,据市场调查机关Strategy Analytics4日发表的调查结果显示,去年摩托罗拉的世界市场占有率从2002年的16.3%下降至14.5%,而三星电子从9.8%上升至10.8%,令摩托罗拉十分头痛。

试图成为世界第2的三星电子和尽可能想拉开与三星电子之间差距的摩托罗拉,年底谁将会笑到最后,令人值得关注。



羅成燁 cpu@donga.com