Ghana Art中心于1998年在首尔钟路区平仓洞开办了画廊。
平仓洞地区是传统的“富裕村”，而且有很多高教育水准的艺术家住在这里。这也是在平仓洞开办画廊的原因之一。
但是，来欣赏作品的居民比预想的少了很多。人们比起画廊，更愿意去西餐厅和咖啡厅。
到底是什么原因？Ghana Art中心部长金美罗（音）开始思考。当时金美罗想到了银行。
○“画廊相遇银行”
外换银行平仓洞支行行长李仁顺本月初把180坪店铺中腾出80坪后，开办了“迷你画廊”。随后李仁顺访问了Ghana Art中心部长。
“我会给你们提供免费的空间，并给你们联系作品购买者。Ghana Art中心则应该选择更好的作品进行展示。”
银行和画廊的“同伴旅行”就这样开始了。
因为他们确信这样可以通过对方互相弥补自己的不足之处。
银行支行间的竞争力取决于确保多少高额资产客户等“VIP”客户。但是吸引高额资产客户比预想的更难。即便投资高额资金装修店铺改变面貌，但他们还是容易感到厌烦。
李仁顺深思熟虑后想到了画廊，于是决定在银行内举办展示会。
而画廊的苦恼在于很难吸引到有能力购买作品的“富翁顾客”。
金美罗透露说：“给平仓洞住民们稍微介绍美术作品，能立即陷进美术世界的好感，但还是难以勾起他们的购买欲。”当时银行给了我很大帮助。
○寻找顾客的艺术
首次尝试银行和画廊相结合的是国民银行。国民银行从去年5月份开会，在全国16家个人理财（PB）中心展示出画和雕塑作品。
画廊的专家将选定要展示在银行展示空间的合适作品，并以1~2个月为周期交替展示作品。在银行店铺中我们准备了和常设展示场水平相当的展示空间。
国民银行以顾客为对象还举行了投资美术作品的讲座。这是顾客资产管理的一个环节，也是国民银行考虑到销售展示作品精心布置的讲座。
国民银行展示和讲座的场所是美术馆。这个画廊从今年8月开始通过国民银行销售了20幅画。在专门展示空间上只能挂出35幅作品，但是灵活运用国民银行PB中心的16个展示空间能挂出250余幅作品。
最近，新韩银行也与3家画廊合作在首都圈的9个个人理财中心开办“画廊银行”。据悉，“画廊银行”将展示和销售出国内著名元老画家的作品，销售收入的10%将捐献给联合国儿童基金会（UNICEF）等国际救护团体。
○作者也改变主意
开办新展示空间后，作者的参与也变得灵活。
据悉，美术馆在国民银行PB中心不定期的举办“与作者对话”节目，而且画家们也踊跃参加“与作者对话”节目。那是因为银行的PB顾客最少持有达数亿韩元的金融资产。这些PB顾客也是美术市场所期待的“潜在顾客”。
美术馆总经理表美善说：“PB中心能让作者接触到平时很难见到的顾客，并起到高级社交场所的作用。”
外换银行平仓洞支行收到了很多新一代作家的个人展会咨询。金美罗提醒说：“现在的年轻作家，让他们给新顾客介绍自己的艺术世界，会比谁都更积极。”
金相勳 sanhkim@donga.com
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