“哪来的电话诈骗~”
5月初某凌晨，Ecube Labs代表权顺范（24岁，延世大学电工学专业3年级休学）接到了奇怪的电话，听其声音以为是中国打来的诈骗电话，立即挂断。但是不久后该号又打来电话，问：“你制造太阳能垃圾桶吗？（Are You Making Solar Bin）？”
他仔细一听似乎是中东式英文发音。权代表回忆称：“原来是一名沙特阿拉伯买主想购买我们的产品。我们把公开展优胜的消息翻译成英文登到了国内互联网后，海外投资者的咨询电话就络绎不绝。”
近日，该公司把12个太阳能垃圾桶以每桶300万韩元的价格卖给沙特阿拉伯的公司，取得了第一笔收入（3600万韩元）。
○创意来自新村垃圾桶
去年3月份，4名Ecube Labs创业者在志愿组织—社会市场调查团体相聚。这些梦想着创业的年轻人决定与权代表一同制造太阳能垃圾桶。
权代表曾住在新村时，每天早上都看到“堆满垃圾的垃圾桶”。他心想“我们在家里会用手或脚‘压缩’垃圾，然而街头的垃圾呢”。他就想到太阳能压缩型垃圾桶。他认为，这种产品可以通过信息技术（IT）提供负责人适合收拾垃圾的时间，如此一来就减少了不少人力和费用。
然而，这种想法并不实际。权代表称：“我用手粗略的画了设计图，在清溪川寻找‘赞助商’，却均遭拒绝。”
○ 清溪川 南杨州
四名创业者各自出资50万找了间破旧的办公室，然后开就始拜访工厂。他们拜访了京畿九里市、南杨州市、首尔衿川区九老洞一带的工厂，并向技术人员“讨教”。全衡石是该公司的生产部组长（25岁，延世大学经营学四年级休学），也是该公司的创始人之一，他表示：“我们在现场学习了1年才制造出基本的设计图。”
太阳能模块儿不仅很难寻找，更是很难链接。我们几乎参加了所有的新再生能源的博览会。我们抓住OCI（主营太阳能的公司）或者韩华公司的职员，恳求买到该产品。权组长称：“我们并不了解国内主营太阳能的企业出售的产品种类。当时，我们希望购买到30W用小型太阳能模块，而不知企业根本不生产此类产品。”
父母们的强烈反对也成为创业的绊脚石。该公司的生产组长李承栽（25岁,首尔大学化工生物工程系4年级休学）等都是名门出身，大多数父母都希望考研或进入大企业过着稳定的生活。权组长称：“我爸说‘这是我最后的自由’。”然而，父亲听到儿子生产的29个产品设置在首尔大学、延世大学、高丽大学时，激动不已的前往该类校“观看”了儿子的“作品”。尤其是韩华石化评估其价值为1亿韩元时，多数创业者的父母回心转意。
○“芝麻”开门
对我们来说，公展和政府的风险支持成为“一线光芒”。创始人之一、市场部组长李成久（27岁，高丽大学经营学科毕业）称：“我们之所以参加公展是为了拿到投资资金，然而也有助于弥补自身漏洞。”
他们在去年4月份参加了中小企业厅主办的“预备技术创业者培养项目”，得到了样品制造费5200万韩元等各种创业竞进大会，以及政府支持事业等2亿2600万韩元的投资资金。
近日，Ecube Labs的主要出口对象为澳大利亚、中东等太阳管线强、土地面积大、人工费用较低的地区。风险投资公司“大学角投资”投资了该公司，其社长权赫太称：“我们发现太阳能垃圾桶在美国等地区的需要每年以100%的速度增长。Ecube Labs结合制造业和IT技术的‘独特产品’极有可能在短时间内占有海外市场。”
权代表以充满自信的表情说道：“近日很多年轻人将人生的目标定为进入大企业或成为公务员。他们不知道自己是否真的希望如此...或是顾虑其他人的看法。我们虽然没有经验，但真心喜欢干这行，在不知不觉当中就来到这里。果真是‘芝麻’开门。
郑世镇 mint4a@donga.com
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