在受欢迎的“大哥”旁边进行竞争就能成长

最近在首尔大峙洞开业的传统茶品牌“茶升”大峙总店，每到中午12点就会有总公司的职员出来计算截止到下午1点的访问顾客数。同时还会统计邻居的星巴克浦项制铁（posco）店的顾客数。

由“茶升”运营的“茶升F&B”最近作为店铺位置战略之一，通过了在星巴克附近开传统茶馆的计划。这样可以对来喝咖啡的顾客宣传传统茶。

大峙总店是树立该战略以后第一个开业的店铺。规模也达到了155平方米（约47坪），比紧挨在旁边的星巴克（105明方米，约31坪）大，正通过周密的计划进行攻击性营销。

创立只有2年半的传统茶品牌为什么会把世界性的咖啡店当作自己的竞争对手？“茶升F&B”的经营计划组长表示：“如果与代表行业的星巴克并肩的话，知名度和地位也会跟着提高。”茶升的90个菜单中，利用咖啡的产品只有10个，但是这却占了全体销售额的30%以上，这也是建立“星巴克旁边”战略的理由之一。

像这样，餐饮、服装等物流、食品行业的新生公司们接连在同种行业的著名店铺店铺旁边设立卖场。这是通过在行业的“大哥”店铺旁边进行竞争，提高“弟弟”的知名度。因为这样的“搭乘战略”是“骑在他人的背上”获利，经营专家们称这个是“背肩（Piggybacking）”或“邻居战略”。

国内时装公司也有很多在海外品牌店的旁边开店铺。金刚鞋业的综合鞋类店铺“lesmore”也为了在日本著名鞋店“ABC鞋店”首尔中区明洞店旁边开店铺，购买了2个建筑物。“ABC鞋店”的每年销售额达到了3700亿韩元，是行业第一位的鞋类综合店。“lesmore”的每年销售额是1350亿韩元，位居第二。“lesmore”的事业组长表示“该战略是为了赶上行业第一名的公司，要用更大的规模从旁边的店铺夺走顾客。”

去年在四班牙制造与物流一体型（SPA）的品牌“ZARA”旁边开了“8second”店铺的第一毛织公司因为销售额赶不上“ZARA”，决定提前一年进行原定于2015年的进入中国市场的目标。第一毛织有关人士表示：“进入中国市场的时候也会在‘ZARA’、‘H&M’等海外SPA品牌店的旁边建立卖场，进行正面政府。”

专家们表示，在新生店铺进入市场的时候，邻居战略具有在短时间内提高知名度的好处。可以共享著名品牌店的顾客，也可以通过来到邻居店铺的顾客口碑，起到聚集顾客的“集客”效果。而且有时还可以沾一点大型品牌树立的“好形象”的光，起到“背光效果”。