［본사주최 창업강좌］김찬경／업종선택전략－창업자 자세

장사를 해보지 않은 사람이 과연 성공할 수 있을까. 경험이 중요하지만 시작하지 않으면 경험도 없다. 초보자라고 망설일 이유가 없다. 창업은 아무나 할 수 있다. 그러나 아무나 성공하는 것은 아니다. 따라서 남다른 자세와 마음가짐을 가져야 한다. 우선 내던져야 할 것이 자존심이다. “힘 들이지 않고 이미지도 더럽히지 않으면서 돈을 벌 수 있는 장사가 없느냐”고 묻는데 그건 오산이다. 또 장사는 적성에 맞아야 하는 것 아니냐고 말한다. 그러나 장사는 자신을 최대한 낮추고 남의 비위를 맞춰야 하는데 적성에 맞는 사람이 어디 있겠는가. 다음으로 시설투자를 최소화해야 한다. 실패할 수도 있고 알뜰구매가 보편화하면서 인테리어가 고급스런 점포는 소비자들에게 부담을 주기 때문이다. 주인의 인상과 종업원의 서비스가 최고의 인테리어다. 창업을 하는 사람들은 이익부터 생각한다. 처음부터 수익을 생각하다보면 원가를 따지게 되고 인건비를 재게 된다. 그러다 보면 상품의 질이 나빠지고 매출이 떨어져 일찍 한계에 부닥친다. 그러므로 수익보다 매상을 올리는데 주력하는게 중요하다. 요즘에는 업종을 선택하는 기준을 ‘제품의 가격대’에서 찾아야 한다. 특히 생활용품 주방용품 유제품 등의 할인용품점이나 중고PC판매점 중고생활용품점 등 중고용품점, 어린이침대대여점 장난감대여점 사무용품대여점과 같은 렌탈업, 저가의 한국형 패스트푸드점이 상대적으로 유망하다. 창업하는데 가장 민감한 부분은 창업비용. 주방용품할인점이나 중고컴퓨터할인점 어린이침대대여점 등 업종은 10평안팎의 규모로 가능하다. 서울시내 C급 점포의 경우 평당 5백만∼7백만원 정도. 그러므로 10평 정도의 점포에서 창업할 경우 보증금 2천만원(월세60만원), 권리금 2천만원으로 점포비용 4천만원과 기타 창업비용 2천만원이내 등 5천만∼6천만원대에 창업할 수 있는 입지를 선택하는게 좋다. 김찬경<미래유통정보연구소장>