[경제경영]'협상의 비법'

▽로지컬 씽킹

테루야 하나코외 지음 일빛

세계적인 기업 맥킨지의 커뮤니케이션 담당자인 저자들이 맥킨지의 인재양성 훈련과정매뉴얼 등을 바탕으로 비즈니스 종사자들 뿐만 아니라 일반인 및 학생들을 대상으로 논리구

조 육성과 커뮤니케이션 기술 함양 방안을 정리한 책. 1만2000원.

▽체험 마케팅

번트 H.슈미트 지음 세종서적

브랜드에 대한 과거의 체험, 디자인에서 느껴지는 아름다움 등 결국은 소비자의 개인적인 ’체험’이 가장 중요한 구매 요인으로 부각된다는 것을 강조해 마케팅에 응용한 책. 1만5000원.

▽협상의 비법

로저 도슨 지음. 시아출판사

상대와 협상이 끝난 뒤, 상대방이 스스로 졌다고 생각하게 했다면 무능한 협상가다, 최고의 협상가는 상대방이 이겼다고 생각하게 하라….협상의 초기 단계부터 마무리에 이르기까지 단계별로 구사할 수 있는 전략을 제시하는 책. 1만2000원.