“국내 와인 1등 편의점 노리는 경쟁력”… 이마트24, 올해 와인 판매 3배 증가

올해 와인 누적 판매량 150만병 돌파
연말 시즌 2주 연속 日 평균 1만병 판매
주류특화매장 확대·와인 대중화 노력 시너지
모바일 구매 후 편의점서 받는 ‘와인 O2O 서비스’ 도입
“와인 전문 편의점 입지 확고히 다질 것”

최근 편의점이 와인 주요 구매처로 인식되고 있는 가운데 업계 후발주자인 이마트24가 주류특화매장 확대를 공격적으로 추진하고 있다. 와인 전문 편의점 입지를 확고하게 다지는 모습니다.

이마트24는 올해 1월부터 지난 14일까지 누적 와인 판매량이 150만병을 넘어선 것으로 집계됐다고 16일 밝혔다. 하루 4300여병, 시간당 180여병, 분당 3병씩 팔린 셈이다. 지난달까지 누적 매출액은 전년 동기 대비 2.7배(176.3%) 증가한 것으로 나타났다.

특히 연말 시즌을 앞두고 이달 1일부터 14일까지는 작년 동기 대비 4배(317%) 이상 늘어난 판매량을 보였다. 이마트24는 12월 이달의 와인으로 선정된 ‘라 크라사드 까베르네 시라(라 크라사드)’와 ‘꼬모 3종’이 높은 호응을 얻으면서 이달 들어 하루 평균 1만병 이상 판매되고 있다고 전했다. 라 크라사드는 하루 평균 4200병 넘는 판매고를 기록하면서 이마트24 와인 판매의 새로운 역사를 쓰고 있다고 한다.

이마트24 관계자는 “와인이 2주 넘게 하루 평균 1만병 이상 팔리고 단일 상품이 4000병 넘게 꾸준히 팔리는 것은 이번이 처음”이라며 “12월 마지막 10일 동안 한 달 와인 판매량의 50%가 몰려있는 추세를 감안하면 올해 이마트24 누적 와인 판매량이 170만병을 넘어서는 것도 가능할 것으로 보고 있다”고 설명했다.

이마트24에 따르면 올해 판매된 와인 150만병을 용량으로 따져보면 105만 리터에 해당한다. 2000리터 펌프 소방차 525대 규모다. 와인병을 눕히면 서울에서 부산까지 이을 수 있는 길이다. 이마트24의 와인 판매 호조는 이마트24 편의점이 가까운 와인 구매처라는 인식을 각인시키려는 전사 차원 노력이 효과를 보이고 있다는 평가다. 그동안 편의점에서 구색 맞추기 상품으로 여겨졌던 와인의 대중화 추세도 이마트24 전략과 맞물려 시너지 효과가 나타나기도 했다는 분석이다.

실제로 와인은 과거 특별한 날 고급 레스토랑이나 바에서 마시는 비싼 술, 와인에 대해 해박한 사람들이 지식을 나누면서 즐기는 술로 여겨졌다. 전문매장이나 백화점에서 구매하는 상품이라는 인식이 강했다. 하지만 대형마트와 편의점 등 유통채널이 알뜰한 가격의 와인을 선보이면서 와인 대중화를 선도했다. 합리적인 소비를 지향하는 젊은 층을 중심으로 와인에 대한 상품 접근성이 개선됐다.

여기에 올해 신종 코로나바이러스감염증(코로나19) 사태로 인해 홈(HOME)술까지 늘어나면서 대중화된 와인을 처음 경험해 보는 비기너(와인을 처음 접하기 시작하는 사람)가 늘어난 것도 와인 판매 증가의 중요한 요인으로 꼽힌다.

이런 상황에서 이마트24는 지난해부터 주류특화매장 확대를 추진했다. 현재 전체점포의 절반 수준인 2400여점까지 확대했다. 이마트24 주류특화매장은 기존 4~5종에 불과했던 편의점 와인을 숍인숍 수준인 수십 종으로 늘렸다. 새로운 유통 모델 발굴이 성공적이라는 평가를 받는다. 주류특화매장을 늘리면서 모바일 와인 큐레이션 업체 와인포인트와 손잡고 O2O서비스까지 선보였다. 와인포인트 앱을 통해 주문한 와인을 가까운 이마트24에서 결제하고 수령할 수 있는 서비스를 전국 3000여개 점포에서 이용할 수 있다.

이밖에 소비자 접점을 늘리기 위해 와인 구매를 위한 매대 방문 동기부여에 많은 공을 들였고 이달의 와인 마케팅과 와인데이(매월 마지막 주) 프로모션, 전용 신규 브랜드 론칭 등을 추진했다. 그 결과 국내 주요 와인 커뮤니티에서 이마트24 이름이 언급되기 시작했고 판매 실적과 시장 확대가 이뤄졌다고 이마트24 측은 전했다.

이마트24는 온라인 배송이 불가한 주류 중에서 와인을 핵심 경쟁 상품으로 선정해 편의점 업계에서 와인 시장을 선점한다는 방침이다.

백지호 이마트24 MD담당 상무는 “이마트24는 지난해부터 접근성이 우수한 오프라인 인프라를 갖춘 편의점 특성을 반영해 와인 판매를 강화해 왔다”며 “현재 와인은 이마트24 핵심 경쟁력 중 하나로 자리매김했다”고 말했다.

동아닷컴 김민범 기자 mbkim@donga.com