[오토월드]“차값 할인… 경품드려요” 고객끌기 안간힘

쌍용차는 2월 중 체어맨이나 렉스턴 구매 고객 중 1400명을 선정해 3월 오페라 ‘라 트라비아타’에 초대한다.사진제공 쌍용자동차

《국내 자동차업체들이 마케팅에 경영역량을 집중시키고 있다. 그동안 국내 자동차시장은 소비자들의 짧은 자동차 교체기간에 힘입어 늘 활기찼다. 또 꾸준히 나오는 신차와 지난해 특별소비세 인하 혜택으로 고객은 어디에서나 찾을 수 있었다. 하지만 올해는 신차 발표가 거의 없는데다가 이라크 전쟁 위기 등의 경제 불안으로 소비자들의 자동차 구매심리가 크게 위축됐다.》

각 자동차업체들은 이 위기를 돌파하기 위해 각종 경품과 할인 혜택, 이벤트 행사 등 마케팅에 전력을 기울이고 있다.

현대차는 이달 말까지 첫차 구입자, 대학 신입생, 신입사원, 신혼부부, 신규가입자, 신규 운전면허취득자, 첫 자녀출산자, 자녀의 초등학교 입학 부모 등 이른바 ‘새내기’ 고객들에게 차값의 2%를 할인해준다. 대상 차량은 클릭, 뉴베르나, 라비타.

현대차는 또 계약 고객 중 2003명을 뽑아 서예가 녹은 유기천(綠隱 柳起天) 선생이 직접 쓴 고객의 가훈을 표구로 작성해 배달해준다.

또 기존 현대차 보유고객이 뉴EF쏘나타, 그랜저XG, 다이너스티를 사면 20만원을 깎아준다. 테라칸의 경우 현대차 보유고객은 차값의 2%를, 타사 레저용차량(RV) 및 현대 RV 중고차를 가진 고객은 20만원을 할인해준다.

기아차는 다음달 31일까지 현대카드로 뉴봉고 1t과 프레지오를 사는 고객들에게 50만원을 할인해준다. 뉴봉고 1t(특장차 제외) 구입 고객이 3,4년 후 기아 상용차로 차를 바꾸면 기존 차의 중고차 가격을 신차가격 대비 40∼45%까지 보장해주는 ‘중고차 가격보장 행사’도 진행 중이다.

승용차 전 차종(택시와 렌터카 제외)에 대해서는 28일까지 2월 출고 고객을 대상으로 알루미늄 휠을 무상 장착해준다.

GM대우차는 GM대우 오토카드 보유자나 신청고객이 라세티나 칼로스를 사면 20만원을 할인해준다. 또 인천시와 공동으로 벌이는 ‘GM대우차 사랑 범시민 운동’의 일환으로 인천시민과 인천 및 김포시 공무원, 경찰, 교사들에게는 이달 말까지 20만∼50만원가량 차값을 깎아준다.

르노삼성차는 이달 중순부터 다음달 말까지 SM3 계약 고객을 대상으로 사진 콘테스트를 실시해 1등 해외여행 상품권, 2등 디지털 카메라, 3등 여행용 가방을 각각 증정할 계획이다.

쌍용차는 이달 말까지 코란도 구입 고객 중 올해 대학 입학 및 졸업자, 신입사원들에게 차값의 2%를 깎아 준다. 렉스턴과 코란도 구입 고객 모두에게는 엔진오일 무료교환권도 증정한다.

쌍용차는 이 밖에 최근 서울 예술의 전당과 공연후원 협력서를 체결하는 등 문화 마케팅에도 힘을 쏟고 있다.

쌍용차는 이달 안에 체어맨이나 렉스턴을 계약한 고객 중 1400명을 뽑아 다음달 열리는 예술의 전당 10주년 기념 오페라 ‘라 트라비아타’에 초대한다.

또 5월에는 스웨덴 재즈 아카펠라그룹 ‘리얼그룹’의 내한 공연, 8월 하멜 표류 350주년 기념 ‘17세기 네덜란드 회화전’, 10월 부산국제영화제를 차례로 후원할 예정이다.

각 자동차회사의 마케팅 활동
회사	내용
현대차	-첫차 구입자, 대학 신입생, 신입사원, 신혼부부, 신규 운전면허취득자 등이 클릭, 뉴베르나, 라비타 구입시 차값의 2% 할인-현대차 보유고객이 뉴EF쏘나타, 그랜저XG, 다이너스티 구입시 20만원 할인-서예가 녹은 유기천(綠隱 柳起天) 선생이 쓴 고객가훈 표구 배달
기아차	-현대카드로 뉴봉고 1t과 프레지오를 구입시 50만원 할인-뉴봉고 1t 고객 3,4년 후 중고차 가격보장-승용차 전 차종 구입고객 알루미늄 휠 무상 장착
GM대우차	-오토카드 보유자나 신청고객이 라세티, 칼로스 구입시 20만원 할인-인천시민과 인천 및 김포시 공무원에게 20만∼50만원 차값 할인
쌍용차	-코란도 고객 중 대학신입생, 신입사원 등에게 차값의 2% 할인-렉스턴과 코란도 구입 고객에게 엔진오일 무료교환권 증정-체어맨, 렉스턴 구입 고객 오페라 ‘라 트라비아타’ 초대
르노삼성차	-홈페이지 퀴즈 행사 당첨자 ‘밀레의 여정’ 티켓 및 프랑스 여행권 증정-SM3 사진 콘테스트 입상자에게 해외여행 상품권, 디지털 카메라 등 증정

최호원기자 bestiger@donga.com