올여름 세일은 △할인율 상승 △첫 세일 브랜드 증가 △이월상품 위주 기획행사 편성이 특징이다.
불황의 터널을 지나고 있는 백화점들이 매출액 늘리기에 안간힘을 쓰고 있는 것. 소비자로선 알짜 상품을 싼값에 마련할 수 있는 기회다.
충동구매는 금물. 구입 전에 전략을 짜는 것이 좋다. 백화점별 할인율 현황과 기획행사 기간을 꼼꼼히 챙기는 것도 중요하다.
▽세일 200% 활용법=세일 첫날 백화점 입구는 개장 전부터 소비자들로 장사진을 이룬다. 값싼 물건이 동날까 염려해서다. 뭘 얼마나 살지는 일단 물건을 본 뒤 결정할 문제라는 게 이들 생각.
롯데백화점 MD전략팀 위인영씨(28)는 “위험한 쇼핑법”이라며 손사래를 친다.
주부이자 백화점 전문가인 위씨의 쇼핑방법을 엿보자.
쇼핑전략 첫 단계는 뭘 살지 결정하는 것. 위씨는 이번 세일 기간 남편과 자신의 여름 평상복 각 한 벌, 딸 민서의 셔츠와 바지를 장만할 생각이다.
예산은 최대 70만원. 남편 몫 40만원, 위씨 몫 20만원, 딸 몫 10만원이다.
시장조사는 세일에 대비하는 위씨만의 노하우다. 그는 이미 인터넷 가격 비교사이트에서 선호 브랜드의 가격을 알아뒀다. 세일 분위기에 휩쓸리는 걸 막기 위한 장치다.
그는 백화점 세일 첫날 서울 명동을 찾는다. 딸 민서 옷을 사기 위해 평소 좋아하는 아동복 B브랜드 점포를 찾는다. 가격을 확인한 뒤 고가 브랜드인 근처 P점포를 들른다.
평소 P브랜드 옷값은 B브랜드보다 50% 남짓 비싸다. 세일 기간 P브랜드 옷값이 B브랜드 정상 가격 수준까지 떨어진다면 위씨는 지갑을 열 계획이다. 위씨는 남편과 자신의 옷을 살 때도 마찬가지 원칙을 지킨다.
▽할인율 높은 곳 관심=세일 기간 소비자의 관심은 싼 물건에 집중된다.
현대백화점 관계자는 “대부분의 상품에 10∼30% 할인율이 적용되는 만큼 40% 이상 할인 상품은 세일 초기에 매진되기 십상”이라고 전했다.
신세계에서 40% 이상 할인율이 적용되는 브랜드는 7곳. 프랑소와즈 메이즈메이 폴앤조 캘러웨이 아이바하우스 DKNY 라피도다.
모든 옷값을 40% 깎아주는 건 아니다. 프랑소와즈의 경우 늦봄에서 초여름 상품만 40%할인 대상. 여름 신상품 할인율은 20%다.
품목에 따라 할인율에 차이를 두기도 한다. 캘러웨이는 잠바와 바지만 40% 깎아준다. 나머지 상품 할인율은 30%다. 백화점 입점 후 첫 세일에 나서는 곳도 관심. 이른바 ‘노 세일(No Sale)’ 브랜드다. 할인가에 구입할 기회가 드문 만큼 여윳돈이 있다면 구매를 고려할 만하다. 첫 세일 브랜드는 롯데백화점에 많은 편이다. 엘르골프 휠라 빈폴 주니어시티 등이 정상가보다 30% 낮은 값에 옷을 판다.
▽이월상품이 ‘떨이’라고?=백화점 업계 종사자 중에선 세일 때 꼭대기층이나 지하층만 찾는 사람이 적지 않다. 이월상품만 모아둔 기획행사를 찾는 것이다. 신세계 홍순상 경영지원실 과장도 그중 한 사람. “일부 기획행사 상품 중엔 질 낮은 상품이 포함돼 있기도 하지만 이월상품전 때는 품질 좋은 상품을 만날 수 있다”고 귀띔했다.
일반 소비자가 지나치기 쉬운 세일 상품 구매전략 하나. “점포별로 세일이 시작되기 전부터 할인행사를 한 경우가 많아 정작 전체 세일 땐 물건이 부족한 경우가 많아요.” 세일 전 발품 파는 게 좋은 물건을 선점하는 방법이라고 홍 과장은 조언했다.
7월 백화점 세일 체크 포인트 (자료:각 백화점) | ||
체크 항목 | 백화점 | 내용 |
할인율 40%이상 브랜드 | 신세계 | 40%:프랑소와즈(신상품은 20%) 메이즈메이(신상품은 30%) 캘러웨이 (점퍼 바지) DKNY(일부 품목) 라피도(양말 모자 제외) 50%:아이바하우스 |
롯데 | 40%:이작 윈디클럽 라피도 50%:지방시 보스렌자 발렌시아가 로질리·아나카프리·AMH·망고·에스쁘리(일부 품목) | |
현대 | 40%:DKNY 에스카다스포츠 안나몰리나리(이상 일부 품목) | |
갤러리아 | 40%:프라이언(남방 바지) 훌라 CK진(이상 일부 품목) 50%:케이트스페이드 고세 데얼즈(이상 일부 품목) | |
작년보다 할인율 높인 브랜드 | 신세계 | 10%→20%:카라 지이크 10%→30%:비아트 카르트블랑시 20%→30%:엠비오 이동수 레노마 |
롯데 | 10%→30%:트랜드북 카메오 보그너 니콜 미소페 핸리코튼 10%→20%:피에르가르뎅 패드 무크 MF 20%→30%:허시파피 베네통 시슬리 보브 퀵실버 손정완 센죤 | |
현대 | 10%→30%:시샤 이사벨 카메오 미소페 | |
갤러리아 | 10%→30%:미스제이 욥 20%→30%:보브 게스 비아스피가 | |
첫 세일 브랜드 | 신세계 | 10%:기비 20%:아스트라 슈페리어(장갑 공 제외) 먼싱 휠라골프 휠라키즈 엘르골프(일부 30%) |
롯데 | 10%:킨록2 카사미아 20%:파코 소다 샤틴 알베로 슈페리어 아다바트 아쿠아스큐텀 휠라키즈 30%:AMH 김영주 엘르골프 휠라 빈폴 주니어시티 빈폴키즈 | |
현대 | 20%:팀버랜드 휠라 폴로슈즈 휠라키즈 카날리 30%:레노마 엘르 마인 데코 SJ 40%:DKNY | |
갤러리아 | 20%:플리츠플리즈 30%:프린세스 탐탐 | |
기타 행사 | 신세계 | 화장품 초대전(1∼4일 영등포점) 남성복 특집전(1∼4일 강남점) |
롯데 | 15만원 이상 구매고객에게 바캉스용 가방 증정(1∼11일 수도권 지점) | |
현대 | 명품초대전(1∼4일 압구정본점) 레포츠대전(1∼4일 신촌점) 핸드백대전 | |
갤러리아 | 화장품 경품 페스티벌(1∼7일 압구정 패션관) |
홍수용기자 legman@donga.com
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