불황기 광고 늘린 기업 회복기 매출 급증

환란겪은 200개기업 조사

불황기에 적극적으로 광고한 기업일수록 경기 회복기에 더 큰 폭의 성장을 했다는 조사결과가 나왔다.

제일기획은 외환위기를 겪었던 1997년에 국내 매출액 상위 1000대 기업 중 광고비를 많이 지출한 상위 200개 기업을 선정해 ‘광고 활동과 매출액 증가의 관계’를 분석해 이 같은 결과를 얻었다고 21일 밝혔다.

불황기로 분류되는 1998년과 1999년의 평균 광고비를 1997년보다 10% 이상 늘린 55개 기업은 1999년 매출액이 1997년보다 평균 119% 늘었다. 같은 기간 광고비를 10% 이내로 늘리거나 줄이며 현상 유지한 26개 기업은 매출액이 평균 20% 늘었다. 반면 광고비를 10% 이상 줄인 119개 기업은 매출액이 오히려 2% 줄었다.

경기 회복기인 2000∼2002년의 매출액 성장 대비는 더 확연해졌다.

2002년의 경우 광고비를 늘린 기업은 1997년 대비 매출액이 평균 246% 늘었다. 반면 광고비를 현상 유지한 기업은 매출액이 평균 51%, 축소한 기업은 평균 14% 늘어나는 데 그쳤다.

제일기획은 이를 토대로 불황을 이겨내는 역(逆)발상 마케팅 전략으로 △발상의 전환을 통한 ‘블루 오션’ 창출 △경쟁사의 위축을 이용한 공격적 마케팅 △고가(高價) 시장 공략 등 3가지를 제시했다.

한우신 기자 hanwshin@donga.com