중소기업 맞춤식 MRO 자재구매대행 서비스, 中企 경쟁력 높이는 든든한 효자

중소기업에게 MRO(Maintenance, Repair and Operation)를 맞춤 식으로 제공하는 자재구매대행사가 업계의 관심을 받고 있다.

㈜산유(대표 김성희, www.sanyoo.org)는 MRO 구매 대행을 통해 산업 자재의 구매를 요청한 중소기업에게는 비용 절감 효과를 안겨다 주며, 자재를 공급하는 중소기업에게는 질 좋은 MRO 제품 판로를 제공함으로써 큰 기여를 하고 있다. 파는 중소기업과 사는 중소기업이 서로 윈-윈 할 수 있도록 다리 역할을 하고 있는 셈이다.

MRO는 기업이 사용하는 자재 가운데 제품 생산과 직결된 원자재를 제외한 소모성 산업 자재를 말한다.

㈜산유의 MRO 자재구매대행 서비스는 중소기업이 필요로 하는 MRO를 해당 고객사의 입맛에 맞도록 대신 구매해주는 업무 일체를 말한다. ㈜산유가 10여 년에 걸쳐 자재 분류 및 표준화를 통해 확보한 독자적인 정보망을 이용해 중소기업들의 수요 구미에 맞는 MRO를 적시에 구매하고 공급함으로써 궁극적으로는 고객사가 직접 MRO를 구매할 때보다 비용을 절약할 수 있도록 한 것. 또 MRO 자재 구입을 위한 인건비는 물론 소요 시간 등 제반 비용을 아끼는 데도 탁월한 성과를 내고 있다.

특히 고객사에게 구매단가(원가)를 100% 공개하고 이를 바탕으로 구매대행 수수료를 협의하는 등 투명한 사업 추진 방식은 일선 중소기업들과의 신뢰를 쌓는 데 큰 몫을 하고 있다는 평가다. 고객사 입장에서는 구매 비용을 절감하는 것도 큰 매력이지만 무엇보다 MRO의 원가를 알 수 있는 상황에서 협의되는 수수료 산정 방식은 업무를 믿고 맡길 수 있는 중요한 요인이 되고 있다는 게 중론이다.

㈜산유가 자랑하는 ‘고객 맞춤형 서비스’ 역시 ‘자재구매대행 서비스’가 중소기업들로부터 대환영을 받게 한 주요 요인. 고객사인 중소기업의 수요 성향 등을 분석, 현장 밀착형 서비스를 제공함으로써 적정 재고 보유 및 계획 구매가 쉽지 않은 중소기업의 구매 패턴에 맞도록 언제든지 구매를 요청할 때 제품을 공급하는 것이다. 이를 통해 고객사들은 구매 비용 절감은 물론, 업무 효율성을 높이고 있다.

이는 비교적 규모가 큰 MRO 구매대행사의 경우 운영하기 쉽지 않은 업무 방식으로 ㈜산유의 경쟁력으로 꼽히고 있다.

실제로 대형 MRO 구매대행사의 경우 일정 규모의 구매 기준을 두고 있는 편이라 대량 구매가 어려운 중소기업 입장에서는 업무를 요청하기 쉽지 않고, 경쟁력 있는 MRO 자재를 취급하는 중소 공급 업체 역시 대형 MRO대행사에 제품을 공급하기 쉽지 않은 상황이라는 게 업계 관계자들의 설명이다. 때문에 이런 상황에서 다년간 축적한 정보를 바탕으로 중소 공급 업체의 제품을 중소기업이 맞춤식으로 구매하도록 대행하는 ㈜산유의 MRO 구매대행서비스는 신선한 충격이 되고 있다.

㈜산유 김성희 대표는 “구매업체(고객사)가 MRO 자재의 재고 부담을 줄이고, 계획구매를 통해 직접 구매하지 않고 자재의 필요시점에 자재를 사용할 수 있게 됨으로써 구매에 따른 기회비용이 절감될 뿐만 아니라 생산성이 증대되어 많은 기업들이 관심을 보이고 있다”며 “올해 말에는 온라인을 통해 구매분석 시스템과 공급관련 운영 시스템을 개발 완료해 고객사들이 온라인 상으로 활용할 수 있도록 할 예정이다. 이를 통해 고객사인 중소기업들의 생산성은 보다 증대될 것으로 예상하고 있다”고 설명했다.

<본 자료는 해당기관에서 제공한 보도 자료입니다.>

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