[DBR]성공적 기업 인수합병 전략은 外

《 비즈니스 리더를 위한 고품격 경영저널 DBR ( 동아비즈니스리뷰 ) 140호(2013년 11월 1일 자)의 주요 기사를 소개합니다. 》
　　

성공적 기업 인수합병 전략은

○ M&A 매뉴얼

자동차의 고무부품을 생산하는 A사는 경쟁업체가 고객사인 완성차업체의 계열사로 편입되면서 매출액이 급감했다. 경영진은 줄어든 매출액을 만회하기 위해 신규사업에 진출하기로 결정했다. 이런 상황에서 우연하게 자동차 센서기술을 가진 한 벤처업체로부터 투자제의를 받는다. 경영진은 자동차에서 전자부품 비율이 빠르게 늘어나는 점을 고려할 때 센서기술은 장래성이 있다고 판단했다.

A사는 재빠르게 센서기술 업체를 인수했다. 하지만 고무부품업체와 센서기술업체의 만남은 결과가 좋지 않았다. A사는 센서기술 시장에 대한 안목이 부족했고 인수한 센서기술도 기초기술에 불과해 당장 양산단계에 들어갈 수 없었다. A사는 결국 2년 만에 센서기술 사업을 청산해야 했다. 기업이 인수합병(M&A)을 추진할 때 고려해야 할 점과 성공적인 M&A를 위한 전략을 소개한다.


코셔식품에서 얻은 경영 지혜

○ 유대인 창조경영

정통 유대인들은 음식에서 먹을 것과 먹지 않을 것을 분명하게 구분하고 있다. 이 중 먹을 수 있는 것을 코셔(Kosher)라고 한다. 유대인들이 음식에서 까다로운 규율을 적용하고 전통을 지켜온 이유는 성서에서 얘기하는 선과 악, 정결한 것과 부정한 것을 명확히 구분하고 실천하기 위해서다. 또 다른 이유는 이러한 독특한 음식문화가 흩어져 있는 유대인들을 서로 연결해 단합시켜주는 고리 역할을 해준다는 믿음 때문이기도 하다. 그런데 유대인들은 코셔식품에서도 새로운 비즈니스를 만들어냈다. 코셔식품이 상당히 까다로운 위생관리절차를 밟는다는 사실이 알려지면서 ‘안심하고 먹을 수 있는 식품’이란 이미지를 얻게 됐고 이로 인해 코셔식품의 시장점유율이 빠르게 늘어나고 있다. 전통음식에서도 새로운 비즈니스를 발굴한 유대인의 지혜를 소개한다.