[씬짜오! 베트남]베트남 입맛 사로잡은 ‘포카칩’ 누적판매량 6000만 봉지 돌파

오리온은 1995년 초코파이 수출로 베트남에 첫발을 내디딘 이후 2006년 호찌민에 생산 공장을 세우며 베트남 진출을 본격화했다. 초코파이 성공을 발판으로 스낵, 비스킷 등 다양한 제품 출시를 통해 지난해 베트남 진출 11년 만에 연매출 2000억 원을 돌파했다.

오리온 O′Star(포카칩)가 베트남에서 올해 10월까지 누적 판매량 6000만 봉지를 돌파하며 생감자 스낵 1위에 올랐다. 매출액으로는 126억 원에 달하며, 생감자 스낵 시장 점유율 36%로 유수의 글로벌 제품을 제치고 시장 지배력을 높이는 데 성공했다.

이 같은 성과는 현지 소비자들의 입맛에 맞는 제품 개발과 차별화된 마케팅 활동을 지속적으로 펼친 것이 주효했기 때문이다. 철저한 사전 조사를 통해 해조류맛, 스테이크맛, BBQ맛 등 다양한 제품을 선보이며 소비자들의 입맛을 사로잡았다.

또한 베트남 국민가수 이삭을 비롯해 현지 인기 연예인들을 주인공으로 웹드라마를 제작해 자연스럽게 제품을 노출하며 브랜드 친밀도를 높였다. 웹드라마는 유튜브 누적 조회수가 1억 건을 돌파하며 젊은층으로부터 폭발적인 호응을 얻고 있다.

오리온은 생감자 스낵의 맛을 좌우하는 품질 좋은 원료 확보에도 노력을 아끼지 않고 있다. 베트남 현지 3000여 개 감자농가와 계약을 맺고 연간 약 1만5000t에 달하는 감자를 생산에 사용하고 있다.

현지 토양에 맞는 씨감자를 농가에 원활하게 보급할 수 있도록 하노이농생물연구소(IBA)에 씨감자 연구시설을 기증하기도 했다.

오리온 감자 스낵은 국내뿐 아니라 해외에서도 높은 인기를 끌고 있다. 중국에서는 야투도우(오!감자)와 하오요우취(스윙칩)가 작년 한 해 단일 브랜드로 각각 2590억 원, 1100억 원의 매출을 달성했다.

베트남에서는 O′Star의 고성장 외에 Swing(스윙칩)도 10월 누적 매출이 전년 대비 77% 성장하며 시장 점유율을 확대해가고 있다.

오리온 관계자는 “대한민국은 물론 아시아의 대표 상품 반열에 오른 초코파이 외에 감자 스낵도 해외 시장에서 글로벌 브랜드와 어깨를 나란히 하고 있다”고 말했다.

또한 “오리온만의 감자 스낵 노하우를 바탕으로 ‘포스트 차이나’로 부상하고 있는 베트남 제과 시장에서 지속 성장하는 기반을 마련할 것”이라고 밝혔다.

황효진 기자 herald@donga.com