[프리미엄뷰]“마트-슈퍼 협업해 32개 상품 공동 판매”… 고객 편의성 높이고 장바구니 부담 낮췄다

이마트, 이마트에브리데이와 손잡고
가격 낮춘 ‘역주행’ 프로젝트 돌입
먹거리-일상용품 등 초저가로 제공

이마트가 이마트에브리데이와 손잡고 먹거리와 일상용품 등 필수 상품을 분기마다 초저가로 제공하는 ‘가격 역주행’ 프로젝트를 16일 시작했다.

이마트가 이마트에브리데이와 손잡고 먹거리와 일상용품 등 필수 상품을 분기마다 초저가로 제공하는 ‘가격역주행’ 프로젝트를 16일 시작했다. 신규 공급처 발굴과 제조업체와의 콜라보 등 소싱 노하우를 총동원해 54개 상품을 최저가 수준에 기획했다. 이 중 32개를 에브리데이도 동일한 가격에 판매한다.

가격역주행 프로젝트는 물가가 오르는 상황 속에서도 오히려 가격을 낮추는 ‘역주행’으로 고객 혜택을 늘린다는 의미를 담았다. 가격역주행은 “고객에게 꼭 필요한 상품을 상시 최저가 수준으로 제공한다”는 목표로 이마트가 1월 론칭한 ‘가격파격 선언’의 두 번째 프로젝트이기도 하다. 가격역주행이 개시되면서 이미 진행 중인 ‘월별 식품 Key 아이템 3종 초저가’ 및 ‘월별 가공식품·일상용품 40개 초저가’와 더불어 ‘가격파격 선언’ 완전체가 가동됐다. 가격역주행은 작년에 선보였던 ‘더 리미티드’를 업그레이드한 프로젝트라고 볼 수 있다. 작년보다 고객 수요를 한층 더 반영해 상품을 선정했고 공급 물량도 늘렸다.

이마트는 가격역주행을 통해 고물가 시대에 고객이 실제 체감하는 장바구니 비용 부담을 완화시키겠다는 목표를 한층 더 실현하고자 한다.

특히 가격역주행은 이마트뿐만 아니라 이마트에브리데이에서도 상품을 살 수 있다는 점에서 고객이 얻는 혜택은 커진다. 퇴근길에 살고 있는 집과 좀 더 가까운 슈퍼에 들러 ‘1등 대형마트’ 이마트의 특가 상품을 동일한 가격에 만날 수 있는 것이다.

이마트, 이마트에브리데이, 이마트24 대표를 모두 맡고 있는 한채양 대표는 “독보적인 가격 리더십으로 고객 혜택을 극대화하겠다는 ‘가격파격 선언’의 비전은 이마트와 이마트에브리데이가 힘을 합침으로써 더욱 큰 효과를 내게 됐다”고 말했다.

또한 “기능 통합을 통한 시너지는 이마트의 본업 경쟁력을 높이고, 이마트에브리데이의 성장을 가속화시키는 무기가 된다”며 “이마트 3총사는 앞으로도 협업을 적극 도모해 시너지를 확대할 것”이라고 말했다.

누구나 바랐던 ‘내 집 앞 이마트’, 가격역주행으로 한 발짝 더

가격역주행 론칭과 함께 이마트와 이마트에브리데이가 함께 판매하는 상품은 17개이다. 15개 상품은 한 달 안에 추가로 공동 판매를 시작할 예정이다. 양사가 공동 판매하는 상품은 쌀, 라면, 치즈, 고추장, 샴푸, 주방세제 등 고객들이 일상적으로 빈번하게 사는 아이템으로 선별했다.

눈에 띄는 상품 중 하나는 ‘이맛쌀 10kg’이다. 이맛쌀은 고품질과 저렴한 가격 덕분에 작년 이마트에서 팔린 쌀 제품 중 매출액이 가장 컸다. 이마트에브리데이에서 이맛쌀을 파는 건 이번이 처음이다. 쌀은 많은 소비자들이 쌀독 바닥을 보고 나서야 사곤 한다. ‘즉시 구매’ 하는 경향이 큰 만큼 집과 가까운 곳에서 살 수 있으면 편하다. ‘이마트 3총사’의 협업이, 고객이 일상에서 접하는 혜택 증대로 이어질 수 있다는 것을 보여주는 단적인 모습이다. 가격 역주행 이맛쌀 10kg의 판매가는 양사 모두 2만5900원이다. 직전에 이마트가 판매한 가격보다 4000원가량 저렴하다.

1년 전 이마트 독점 상품으로 개발된 ‘백종원의 빽쿡 빽라면(115g, 4입)’도 종전보다 가격을 1000원 내린 2980원에 판매한다.

가격역주행 주요 상품 공동 판매를 통해 이마트에브리데이는 기존에 매장을 찾는 고객들이 아쉬운 부분이었던 ‘대용량 특가’ 상품 혜택을 늘려 주는 효과가 기대된다. 그만큼 에브리데이 고객들의 선택의 폭은 넓어진다.

“1만 원 한 장이면 욕실·부엌을 풍성하게” 압도적 초특가 상품 가득

가격역주행 상품들을 보면 눈길을 사로잡는 초특가 기획 제품이 가득하다. 일상용품과 소형 가전 등 상당수 상품은 가격이 잘못 적힌 게 아닐까라는 의심이 들 정도다. 이번 가격역주행으로 기획된 ‘엘라스틴 시카 트리트먼트(300mL)’는 1900원이다. 보다 많은 고객에게 혜택을 주기 위해 1인당 구매 한도가 3개로 제한된다. ‘크리오 베스티지 탄력초미세모 칫솔(10입)’은 2900원이다. 클렌징폼 ‘세안전과 효소 딥클렌징 에어리휩 폼(150mL)’과 ‘세안전과 락토-세라마이드 클렌징폼(150mL)’은 각각 2900원에 살 수 있다. 샴푸 ‘엘라스틴 프로틴리페어 샴푸(855mL)’는 4900원이다. 모두 파격적인 업계 최저가 수준으로 준비했다. 주방 조리기구도 ‘플러스 조리기구 6종(국자 대·소, 거품기, 사각 뒤집개, 사선 뒤집개, 주방집게)’이 각각 2000원 또는 3000원에 기획됐다. 보관용기 ‘글라스락 THE맑음’ 7종은 2개 묶음 상품이 5900∼1만2900원에 판매된다. 소형 가전제품도 2만 원이 채 안 되는 가격으로 기획돼 장만하기에 적기다. 필립스 무선주전자와 스팀다리미가 각각 1만9900원이다. 정상가 대비 25∼40%가량 저렴하다. 인기 먹거리 상품들도 주요 식품회사들과의 협업을 통해 가격을 제대로 역주행시켰다. ‘서울 후레쉬밀크(900mL 2입)’는 3980원, ‘칠성사이다 제로(210mL 10입)’는 3680원이다. 전 유통 채널을 통틀어 최저가 수준이다.

CJ제일제당과 함께 준비한 기획 상품도 많다. ‘백설 파스타 소스’ 8종은 개당 2780원이고 ‘CJ 해찬들 찹쌀 태양초 고추장(1.85kg)’은 9980원이다. 정상가 대비 40%가량 저렴하다. ‘비비고 납작교자’는 평상시 상품보다 29% 중량을 늘린 한정판으로 나왔다.

오뚜기 카레, 동서식품 카누, 롯데웰푸드 카스타드, 풀무원 지구식단동글떡볶이 등도 초특가 상품으로 기획됐다. 상품 공급자인 제조업체와 직접 한정판 제품을 공동 기획한다는 건 품질은 물론이고 가격 혜택을 보장하는 상품이라는 의미다.

이마트가 31년 업력을 바탕으로 소싱 노하우를 발휘해 가격 인하를 일군 상품도 많다. 이번 가격역주행 리스트에 포함된 ‘호주산 차돌박이’는 새로운 공급처를 발굴해 가격을 낮췄다. 가성비 차돌박이 대명사인 노브랜드 냉동 차돌박이는 수입육 냉동 상품 중에서 매출 규모가 가장 클 정도로 고객 수요가 많다. 산지는 멕시코인데 원가 상승 요인이 지속적으로 발생해 왔다. 이에 새 공급처를 찾아 오랜 기간 협의 끝에 원가를 낮췄다. 600g당 가격은 1만3880원으로 파격적인 최저가 수준이다. 팽이버섯은 지난해부터 협력사와 사전 조율해 계획 생산한 상품이다. 농장과 직거래 매입 구조를 통한 유통 단계 최소화 등으로 가격을 낮췄다. 가격역주행 팽이버섯은 1봉에 330원으로 정상가 대비 반값이다.

이마트, 이마트에브리데이, 이마트24 상품본부장을 겸임하는 황운기 본부장은 “가격역주행은 산지 직거래, 제조업체와의 콜라보 등 이마트가 오랫동안 쌓아온 상품 기획 노하우가 집약된 프로젝트”라며 “이마트와 이마트에브리데이의 공동 판매를 통해 판로가 한층 넓어진 것도 물량을 대량 확보하고 가격을 낮춰 고객 혜택을 늘린 비결”이라고 말했다.

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