솔루엠, 태국 재계 1위 유통사 뚫었다… 시암 마크로에 ‘전자가격표시기’ 공급

‘매출 17조’ 시암 마크로, ESL 공급사 솔루엠으로 변경
고온 다습 기후에 강한 하드웨어와 현지 사무소 밀착 지원 주효
방콕∙푸켓 주요 매장에 설치 완료… 향후 전 지점으로 확대 계획

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솔루엠이 태국 유통 공룡의 마음을 사로잡았다. 솔루엠은 5일 태국 재계 1위 기업인 CP그룹의 주요 유통 계열사인 ‘시암 마크로’의 ESL(전자가격표시기) 공급 사업자로 채택됐다고 밝혔다.

시암 마크로는 지난 2022년 기준 약 17조6000억 원의 매출을 올린 기업으로, 태국의 코스트코라고 불리는 대형 창고형 할인점 ‘마크로’와 슈퍼마켓 체인인 ‘로터스’를 운영하고 있다.

솔루엠은 이 중 ‘마크로’에 ESL을 설치한다. 마크로는 태국에만 150여 개의 지점이 있고 캄보디아, 미얀마, 인도 등지에도 매장을 두고 있다. 솔루엠은 지난해 시범 기간을 거쳐 현재 방콕과 푸켓 내 유동 인구가 많은 매장들을 대상으로 ESL을 우선 도입했으며, 향후 마크로 전 지점으로 ESL 설치를 확대할 계획이다.

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시암 마크로가 매장에 ESL을 도입한 것은 이번이 처음이 아니다. 태국 정부가 ESG 경영을 강조하면서 유통사들은 종이로 된 가격표나 할인 전단을 ESL로 전환하는 페이퍼리스(Paperless) 대열에 뛰어들었고, 시암 마크로의 모기업인 CP그룹도 그중 하나였다.

시암 마크로가 기존에 사용했던 ESL은 고온 다습한 태국 기후에 취약해 불량이 잦았다. 이에 대체 제를 물색하던 중 솔루엠의 ‘뉴튼’으로 눈을 돌리게 됐다고 한다. 솔루엠이 개발한 ‘뉴튼’은 IP68 수준의 방수∙방진을 제공해 외부 먼지와 물, 습기 걱정 없이 사용할 수 있다. 타사 대비 긴 수명을 보장하는 점도 큰 장점으로 여겨졌다.

업계에서는 이번 수주에 대해 솔루엠의 진심이 통했다는 평가다. ESL을 위탁 생산해 제품 불량 시 즉각적인 유지 보수가 어려운 경쟁사들과 달리, 솔루엠은 해외 주요 거점에 생산 공장을 두고 있으며 태국 현지에 판매 사무소가 있어 물심양면으로 시암 마크로를 지원했다는 해석이 나온다. 솔루엠의 이러한 노력은 업계 사이에서 입소문을 타며 또 다른 태국 탑티어 유통 브랜드와도 ESL 설치를 논의 중이라고 회사는 전했다.

솔루엠은 태국을 비롯한 동남아 지역의 임금 인상과 인플레이션 심화를 ESL 부문 성장의 기회로 보고 적극적으로 영업을 펼칠 방침이다. 베트남과 말레이시아, 싱가포르에서도 ESL 설치 및 교체 수요가 증가함에 따라 솔루엠은 베트남에 새로운 판매 법인을 설립하고 고객사를 대응할 현지 인력을 확충할 계획이다.