[‘트럼프 시대’ K방산의 도전] 〈3〉 애프터마켓도 키우는 K방산
유지보수 수주, 수십년 먹거리 창출… 최근 10여년 대륙별 거점 15곳 생겨
공동 마케팅 통해 추가 수출 가능… “정부도 공적원조 차원 지원해야”
함정
글로벌 방산시장에서 K방산의 최대 장점은 양산 체제를 갖추고 있으면서 납기일까지 정확히 맞춘다는 점이다. 여기에 더해 K방산은 수출 이후의 후속 시장(애프터마켓)까지 공략하면서 영향력을 키우고 있다.
4월 HD현대중공업은 페루로부터 중남미 방산 수출 사상 최대인 6406억 원 규모의 함정 사업을 따냈다. 그런데 조건이 하나 붙었다. 현지 시마(SIMA) 조선소와 협력해 함정 4척을 공동 생산해야 한다는 것이다. 일부에서는 ‘알짜를 뺏긴 수주’라는 지적도 있었지만, 대부분의 전문가들은 ‘큰 그림을 그린 수주’라고 분석했다.
이번 계약으로 HD현대중공업은 페루 정부 및 해군과 향후 15년간 ‘전략적 파트너’ 관계를 맺었다. 앞으로 페루 해군이 발주할 예정인 호위함 5척, 원해경비함 3척, 상륙함 2척 등에서 우선협상대상자 지위도 확보했다.
앞서 2016년 HD현대중공업은 필리핀 호위함 2척 건조 사업을 따냈다. 이후 2021년 초계함 2척, 2022년 원해경비함 6척의 추가 수주까지 얻었다. 또 호위함 2척에 대한 유지·보수·정비(MRO) 사업도 수주했다.
박동선 전 해군 미래혁신연구단장은 “한 번의 방산 수출이 후속 사업과 추가 수주로 이어진 대표적인 사례”라며 “방산은 한번 수출하면 장기간 관계가 맺어지는 ‘록인(LOCK-IN) 효과’가 있는데, 이를 잘 활용한 덕분에 초기 수출 이상의 성과를 거두게 됐다”고 말했다.
한 조선업계 관계자는 “필리핀의 경우 첫 수출 규모보다 최대 5배, 페루는 최대 10배까지도 추가 함정 수주가 이뤄질 것”이라며 “여기에 MRO까지 따내면 수익은 더 올라갈 것”이라고 말했다.
FA-50방산 기업들이 애프터마켓에 주목하는 건 초기 수출 금액보다 더 큰 수익 창출이 가능하기 때문이다. 한국항공우주산업(KAI)은 FA-50 등 한국형 전투기를 태국, 필리핀, 이라크에 수출하면서 항공기 MRO 사업까지 따냈다. 전투기의 수명 주기는 30∼40년인데 항공기 수출 수익보다 후속 시장에서 얻는 수익이 2∼5배는 많다는 게 KAI의 설명이다. 잘 키운 방산 수출 하나가 ‘캐시카우’로 확장될 수 있는 것이다.
K-9이 때문에 방산업계는 ‘무기 생산-후속 지원-추가 수출’로 이어지는 선순환 구조를 만드는 것이 중요하다고 말한다. 폴란드의 민영 방산업체 WB의 존 베이슨 고문은 “현지에 생산 시설이 마련되면 그곳을 중심으로 방산 수출 거점(HUB)이 형성된다”며 “이곳을 중심으로 무기 수입국과 협력해 다른 지역으로 수출을 노려 볼 수 있다”고 말했다. 장원준 산업연구원 연구위원은 “지난 10여 년간 K방산 수출이 늘면서 동남아, 중동, 유럽 등을 중심으로 15개국의 방산 수출 거점이 마련됐다”며 “지역 맞춤형 무기를 개발하거나 공동 마케팅 등을 통해 추가 수출을 도모해 볼 수 있다”고 덧붙였다.
레드백애프터마켓 공략을 위해 정부의 지원이 필요하다는 의견도 나온다. 주요 방산 구매국들은 무기 구매에 대한 반대급부로 기술 이전이나 교육 지원 등을 요구하는 것이 추세다. 정부가 방산 수출을 할 때 공적개발원조(ODA) 차원에서 교육 및 기술 연구개발 과정을 지원해 준다면 방산 수출 기회가 더 늘어날 수 있다는 것이다.
최기일 상지대 군사학과 교수는 “방산은 단순한 교역을 넘어 복잡한 국가 간 외교 및 안보 상황도 고려해야 한다”며 “정부와 기업이 함께 방산 교역 공급망을 꾸려야 지속적인 성장이 가능하다”고 말했다.
우리의방산이 요즘 참으로 우리의미래를 보장해주는것같아 감사하고 뿌듯하다 기사에서도 언급되었듯 국가가 많이 지속적인 뒷받침도 해주어야한다 생각한다.어느한 기업의승패만 달려있는건이 아니기 때문이다.HD현대는 친정고인된오라버님의 피땀이 묻어있는곳이라 더기쁘다.고위직이지만 중년을 그곳에 바쳔회사기 때문이다.우리의방산이 대한민국을 더욱 큰 선진국되게 하기를 기도드린다.
박정희 대통령 구국의결단 군사혁명 경제개발 자주국방 조국근대화 세계속에 우뚝서서 한강의기적 이룩한 구국의영웅 방위산업체 설립 경부고속도로 건설 포항제철 설립 라도 **** 홍어 빨갱이 적화 앞잡이 만고역적 역사의 죄인 사라져 살아서는 감옥 죽어서는 지옥
2024-11-14 22:19:35
특히 ,K-방산을 키우자. 우리가 처한 국제 관계상 어떻게 위상을 높여도 국제사회의 좋은 이미지를 가져올 수 있는 것이며, 키워야할 사명도 있는 것이다. 수출은 그에 따른 또 다른 좋은 효과이다. 조선 부분에서는 기존의 좋은 기술을 가지고 있다. 항공모함 전단을 거느린 미국이 우리나라 조선에 대해 관심을 가지지 않는가? 이 부분을 더욱 살려 수출 부분도 키우자.
2024-11-14 22:10:56
삭제된 댓글입니다.
2024-11-14 15:38:00
이게 다 윤석열대통령의 공적이다~*** 문가놈은 박여인자리 도둑질해서 대똥된걸 다 아는 외국정상들이 사람으로도 안보고 멀리한탓에 우리나라는 소중한5년을 허송세월했다...또 다시촛불사기로 집권하는놈보면 내말에 이해가갈거다...사람이란 동서고금을 떠나서 정직하고 깨끗한 사람에게 호감이가는법이다...봐라~? 세계위정자들이 윤석열의 인품을 알아보고 서로 먼저 만날려고 아우성미지않니..그중에 트럼프도 되자마자 먼저 전화하고...출중한 윤석열이있어 대한민국 무궁무진 발전할것이다...윤석열 화이팅~!!!
우리의방산이 요즘 참으로 우리의미래를 보장해주는것같아 감사하고 뿌듯하다 기사에서도 언급되었듯 국가가 많이 지속적인 뒷받침도 해주어야한다 생각한다.어느한 기업의승패만 달려있는건이 아니기 때문이다.HD현대는 친정고인된오라버님의 피땀이 묻어있는곳이라 더기쁘다.고위직이지만 중년을 그곳에 바쳔회사기 때문이다.우리의방산이 대한민국을 더욱 큰 선진국되게 하기를 기도드린다.
댓글 8
추천 많은 댓글
2024-11-14 09:13:20
좌명아 방산수출하려면 국회 승인받아야 하라고 수령동지가 지시했냐?
2024-11-14 09:52:26
우리의방산이 요즘 참으로 우리의미래를 보장해주는것같아 감사하고 뿌듯하다 기사에서도 언급되었듯 국가가 많이 지속적인 뒷받침도 해주어야한다 생각한다.어느한 기업의승패만 달려있는건이 아니기 때문이다.HD현대는 친정고인된오라버님의 피땀이 묻어있는곳이라 더기쁘다.고위직이지만 중년을 그곳에 바쳔회사기 때문이다.우리의방산이 대한민국을 더욱 큰 선진국되게 하기를 기도드린다.
2024-11-14 09:57:46
더불어공산당 개차반 김병주가 또 기어나와 헛소리 짖어대겠구나. 방산 수출도 국회동의 받으라고...