눈 앞에 닥친 연봉시대. 자신의 ‘시장가치’에 걸맞은 연봉을 받으려면 치밀한 계획뿐만 아니라 때로는 고집도 필요하다. 미국 월간지 워킹우먼(Working Woman) 2월호는 ‘샐러리 리포트’에서 5가지 연봉협상요령을 소개했다. ①자신의 시장가치를 알라〓같은 직종의 타 직장에선 급료 보너스 등이 어느 정도인지를 파악하라. ②분별있는 요구를 하라〓터무니없이 요구하면 곧 불리한 위치에 놓인다. 한번 내뱉은 말은 주워담을 수 없다. ③필요한 급료수준을 정확히 계산하라〓‘최저생계비’와 여유있는 삶을 위한 ‘견적’도 뽑아보라. 그래야 협상할 때 유연성을 발휘할 수 있다. ④급료에 지나치게 연연하지 말라〓급료는 직장에서 얻을 수 있는 여러 혜택 중 한 가지일 뿐. 승진 가능성, 회사의 장래 등 급료보다 중요한 고려사항도 많다. ⑤협상의 실패를 두려워하지 말라〓마지노선을 정하고 협상장을 박차고 나갈 시점도 정하라. 협상에 자신감과 힘을 실어줄 것이다. 〈이나연기자〉