주가지수연동예금과 정기예금에 같은 액수만큼 가입하면 금리를 연 4.3%까지 주는 신한은행의 에이스 패키지. 사진 제공 신한은행
《“이것저것 같이 사시면 깎아드립니다.” 백화점이나 할인마트, 시장에서나 볼 수 있던 상술을 은행들이 적극 도입하고 있다. 2개 이상의 금융상품에 한꺼번에 가입하는 고객들에게 금리혜택을 주는 교차판매 상품들을 앞 다퉈 내놓고 있는 것. 한국금융연구원 지동현 선임연구위원은 “2005년 은행 수익의 새로운 성장엔진은 고객들의 수요를 만족시킬 수 있는 상품과 서비스를 적절하게 엮어 파는 교차판매가 될 것”이라고 말했다.》
‘금융 대전’을 치르고 있는 은행들이 교차판매를 통해 고객도 확보하고 수수료 수입을 늘리겠다는 속셈.
그러나 이를 잘 활용하면 금융 소비자들도 이익을 얻을 수 있다. 무리하지 않는 범위 안에서 자신에게 잘 맞는 상품조합을 선택해 금리우대 혜택을 받을 수 있기 때문이다.
현재 나와 있는 대부분의 교차판매 상품은 주가지수연동예금(ELD)과 정기예금에 함께 가입하면 정기예금의 금리를 높여주는 것. 이 외에 신용카드나 대출과 결합된 상품들도 눈여겨볼 만하다.
하나은행은 적금과 신용카드가 결합된 교차판매 상품을 내놓았다. 사진 제공 하나은행
하나은행은 ‘부자되는 적금’과 은행 신용카드가 결합된 상품을 판매하고 있다.
신용카드 결제 누계가 적금 불입액보다 많으면 0.3%포인트, 결제금액이 적금 불입액의 2배 이상이면 0.6%포인트의 추가 금리를 적금에 넣어준다.
‘하나 모기지론’ 대출을 받으면서 이 은행의 카드, 자동이체, 전자금융, 환전 송금 등 8개 상품 중 4개 이상을 이용하면 0.1%포인트, 6개 이상이면 0.2%포인트의 금리를 깎아준다. 하나은행의 우량고객이면 0.2%포인트의 금리가 추가 인하된다.
신한은행은 주가지수연동예금에 가입하는 고객이 ‘파워맞춤정기예금’에도 같은 액수만큼 가입하면 파워맞춤정기예금의 금리를 연 4.3%까지 주는 에이스 패키지를 내놓았다. 파워맞춤정기예금에만 가입할 때 금리인 연 3.4%보다 0.9%포인트 높은 금리다. 각각의 예금에 300만 원 이상 가입해야 한다.
또 주가지수연동예금과 양도성예금증서(CD)에 각각 500만 원 이상 가입하면 CD금리를 연 4.5%로 올려준다.
외환은행은 주가지수연동예금에 가입하는 고객들이 정기예금에도 가입하면 연 3.7%인 금리를 4.5%로 올려주는 상품을 판매하고 있다.
조흥은행은 ‘365카드’를 발급받은 지 3개월이 지나고 월 평균 50만 원 이상 이용하면 이 은행 예금과 적금에 0.2%포인트의 금리를 더 얹어준다.
한국씨티은행은 유럽주가지수연동예금을 정기예금과 교차판매하고 있다. 지수연동예금에 가입하면 정기예금은 연 4.15%, 양도성예금증서는 연 4.35%의 금리를 준다. 단, 두 상품 합쳐 2000만 원 이상 가입해야 하며 이 가운데 1000만 원 이상을 지수연동예금에 넣어야 한다. 22일까지 판매한다.
국민은행과 우리은행은 지난달 정기예금과 지수연동정기예금에 같이 가입하면 금리를 우대해주는 교차판매 상품을 선보여 재미를 봤다. 우리은행은 교차판매에 6300억 원이 몰리자 비슷한 내용의 ‘독도 지킴이 복합예금’을 선보인 바 있다.
우리은행은 새로운 교차판매 상품을 계획 중이다.
조흥은행 서춘수 재테크 팀장은 “값이 싸 보인다고 과소비를 하면 안 되듯 교차판매 금융상품에도 무턱대고 많은 돈을 넣었다가 낭패를 볼 수도 있다”며 “미리 합리적인 자금계획을 세워 중도 해지하는 일이 없도록 해야 한다”고 조언했다.
은행별 교차판매 상품(자료:각 은행)은행상품판매기간하나신용카드 결제누계금액이 ‘부자되는 적금’ 불입액보다 많으면 0.3%포인트, 결제금액이 적금불입액의 2배 이상이면 0.6%포인트 금리 우대하나모기지론 대출을 받으면서 이 은행의 카드, 자동이체, 전자금융, 환전송금 등 8개 상품 중 4개 이상을 이용하면 0.1%포인트, 6개 이상 이용하면 0.2%포인트 금리 인하기간 없음
신한에이스패키지: 주가지수연동예금과 파워맞춤정기예금에 동일한 액수만큼 가입하면 정기예금의 금리를 연 4.3%로 우대(CD는 4.5%)25일까지외환베스트초이스정기예금(지수연동예금)과 예스큰기쁨예금(정기예금) 동시 가입하면 연 4.5%로 금리 우대28일까지조흥365카드와 예·적금 동시 가입하고 카드 발급 3개월 후에도 월 평균 50만 원 이상 사용하면 0.2%포인트 금리 우대기간 없음한국씨티유럽주가지수연동예금과 정기예금 동시 가입하면 정기예금에 연 4.15%, 양도성예금증서에 연 4.35%의 금리 제공22일까지
정경준 기자 news91@donga.com
김선우 기자 sublime@donga.com