[자동차]수입車업계 '연합마케팅' 붐

수입차 업체들이 다른 분야의 유력기업들과 ‘연합 마케팅’에 나서고 있다. 주고객층이 비슷한 브랜드와 함께하는 공동 프로모션을 통해 시너지효과를 거두자는 뜻이다.

메르세데스벤츠를 수입판매하고 있는 한성자동차는 9월말까지 벤츠 뉴C클래스를 살 때 아메리칸익스프레스 카드로 2000만원 이상을 결제하면 유럽노선 2인용 퍼스트클래스 왕복 항공권에 해당하는 23만마일의 마일리지 보너스를 적립해준다.

한성자동차는 또 씨티은행 및 겐조(패션업체)와 공동으로 최근 강원 원주시 문막읍 소재 한솔오크밸리에서 메르세데스벤츠 뉴C클래스 풀 라인업 구축을 기념하는 특별고객행사를 가졌다. 한성자동차는 이 행사를 통해 5대의 판매계약을 올렸고 겐조 역시 패션쇼에 선보여진 1000여만원 정도의 작품을 판매하는 ‘시너지’효과를 거뒀다.

PAG코리아(볼보+재규어+랜드로버)는 하나로 통신의 멀티미디어 포털 ‘하나넷’과 공동으로 온라인 자동차판매사업을 벌인다. 영상을 통해 수입차의 내부까지 볼 수 있고 자동차 구매와 관련된 전 과정이 인터넷에서 가능하게 만들 계획. PAG코리아는 이번 사업을 기념해 볼보차 구매고객에게 최고 1000만원의 할인혜택과 골프용품 등을 제공한다. BMW코리아도 아시아나 항공과 제휴해 BMW 차량을 구입하는 모든 고객에게 일등석으로 전세계를 여행할 수 있는 아시아나 마일리지 보너스를 제공하고 아시아나 골드카드 회원 가입 혜택을 주는 서비스를 제공하고 있다.

내년 6월말까지 BMW 차량을 구입하는 고객들은 3시리즈의 경우 14만마일, 5시리즈는 18만마일, X5와 M5는 각각 23만마일을 제공받는다. 또 7시리즈 이상을 구입할 경우에는 32만마일 이상을 보너스로 받게 된다. 포드세일즈서비스코리아는 11월 30일까지 리츠칼튼호텔과 공동으로 호텔을 이용하는 고객을 대상으로 ‘재규어 X타입’을 비롯한 경품을 증정하는 고객사은 행사를 펼치고 있다. 행사기간 중 호텔의 서머패키지와 레스토랑 및 연회 행사를 이용하는 고객 중 추첨을 통해 15명을 선정, 리츠칼튼호텔의 식사권을 주며 이중에서 최종적으로 1명을 선발해 재규어 X타입도 준다.

<김동원기자>daviskim@donga.com