5년 연속 ‘MDRT’ 설계사 격려… 고객서비스로 이어져

AIA생명
‘프리미어 AIA’ 프로그램 통해 보험설계사의 경쟁력 강화 노력

AIA생명은 보험설계사의 경쟁력 강화를 위해 전사적 차원에서 투자와 지원을 아끼지 않고 있다.

MDRT(Million Dollar Round Table·백만 달러 원탁회의)는 고소득 설계사들이 모인 전문가 단체로, 생명보험 판매 분야에서 ‘명예의 전당’으로 여겨진다. AIA생명의 모기업 AIA그룹은 2015년부터 2018년까지 4년 연속 전 세계에서 가장 많은 MDRT 등록 설계사를 배출했다. 지난해 말 기준 1만 명 이상의 MDRT 등록 설계사를 보유 중인 AIA그룹은 대면 채널의 우수 인적자원 확보를 최우선 과제로 삼고 있다.

국내 AIA생명도 ‘프리미어 AIA’를 통해 젊고 역량 있는 후보자를 채용하고 있다. 해당 프로그램에 선발된 설계사에게는 금융 및 영업 과정 전반에 대한 교육 프로그램과 MDRT 5년 연속 달성 시 1억 원, 10년 연속 달성 시 10억 원의 장기 특별 인센티브를 지원한다.

더불어 AIA생명은 2015년부터 설계사를 대상으로 ‘LTI(Long Term Incentive)’ 프로그램을 시행하고 있다. LTI 프로그램에는 MDRT 자격을 획득한 설계사가 참여한다. MDRT를 5년 연속 달성하면 3000만 원, 10년 연속 달성 시 3억 원의 특별 보너스를 제공한다. 실제로 지난달 LTI 프로그램 1기 참여자 중 5년 연속 MDRT를 달성한 설계사들이 처음 배출됐다.

김대일 AIA생명 대면 채널본부장은 “설계사들이 MDRT 달성에 성취감을 느끼고 소비자에게 책임감 있는 서비스를 제공할 수 있도록 보상 체계를 실시하고 있다”고 말했다.

‘프리미어 AIA’에 지원하고자 하는 후보자는 AIA생명 본사 및 전국 각 영업 지점을 통해 지원할 수 있다.

김형민 기자 kalssam35@donga.com