전국 부자 사로잡은 SNI… 30억 이상 자산가 130명 신규 유치

삼성증권

삼성증권이 초고액 자산가 특화 서비스인 SNI의 인기에 힘입어 자산관리 명가의 위상을 더욱 공고히 하고 있다.

삼성증권은 3월 초고액 자산가 서비스인 SNI서비스를 전국으로 확대한 지 7개월 만에 30억 원 이상 초고액 자산가 고객이 130명 늘었다고 밝혔다.

신규 유입된 고객들의 자산이 4조6000억 원임을 감안할 때 인당 평균 유입자산은 360억 원에 이르는 것으로 나타나 초고액 자산가 시장에서 SNI의 강력한 브랜드파워를 실감하게 했다.

이런 인기의 비결은 첫째 3월 서울 일부 점포에서만 제공하던 SNI 서비스를 전국의 30억 원 이상 고객들로 확대하면서 지방에 거주하는 초고액 자산가들의 접근성이 크게 높아진 점을 들 수 있다.

삼성증권은 2000여 명에 이르는 전국의 SNI 고객에게 고품질의 서비스를 제공하기 위해 본사의 금융과 세무, 부동산 전문가들로 전담팀을 만들어 방문 컨설팅을 진행하고 있다.

9월까지 진행한 전국 순회 컨설팅만 해도 6332건에 달해 올 들어 고객별로 평균 3회 이상의 컨설팅이 제공된 것으로 나타났다.

두 번째 비결로는 3월 업계 최초로 가업승계연구소를 신설하고 가업 승계에 필요한 복잡한 일련의 과정을 원스톱으로 제공한 점이다.

일반적으로 국내 금융기관에서는 가업승계 기본 컨설팅이나 관련 대출 등 부분적인 서비스를 제공해 왔으나 삼성증권의 경우 기본 컨설팅 외에도 회계법인, M&A거래소 등과 제휴를 통한 승계실행 서비스, Next CEO포럼으로 불리는 후계자 양성교육 등을 종합적으로 제공하기 때문이다.

특히 Next CEO포럼으로 대표되는 후계자 양성교육의 경우 고객의 자녀 등 가업을 승계받을 인력들이 차세대 최고경영자(CEO)로서 갖춰야 할 경영 노하우를 자연스럽게 익히고 2세 간 네트워크를 만들 수 있는 다양한 프로그램을 제공하고 있어 현재 1년 치 교육 예약이 밀려 있을 만큼 인기가 높다.

마지막으로 올 한해 삼성증권이 꾸준히 전개해 온 ‘해외투자 2.0’ 캠페인과의 시너지 효과를 들 수 있다. 삼성증권은 올 초부터 한미간 금리역전을 계기로 미국국채 등 금리형 해외자산을 포트폴리오에 편입하는 ‘해외투자 2.0’ 캠페인을 전개해 왔는데 올해 관련 투자가 큰 성과가 나타나면서 특히 자산의 가치 보전에 관심이 많은 초부유층 투자자들 사이에 입소문을 탄 것으로 분석된다. 실제 8월 기준으로 삼성증권 고객의 매수 상위 10개 해외채권 모두 연초 대비 10% 이상의 수익을 기록했고 그중 미국 국채는 18%가 넘는 성과를 보인 것으로 나타났다.

해외채권과 해외주식, 국내주식에 분산투자한 포트폴리오의 경우 국내주식에 집중했을 때보다 수익률은 높고 변동성은 낮게 나타나 분산효과를 톡톡히 본 것으로 분석됐다.

삼성증권 SNI서비스와 관련된 보다 자세한 내용은 SNI 전용 안내전화로 문의하면 된다.

황효진 기자 herald99@donga.com