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殘疾人網上創業的成功秘訣

Posted April. 22, 2006 03:15   

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創業資金不到100萬韓元,月均銷售爲500萬韓元。

這並不是虛假特約經銷公司的投資者召集廣告。

而是從去年開始,在網上交易場所——Auction展開網上零售事業的殘疾人創業者們的平均業績。

右胳膊和左腿幾乎都不能使用的肢體殘疾2級的金光鉉(音,47歲)經營功能性運動鞋專賣店名叫“One step”的個人賣場,月均銷售接近1000萬韓元。

在網上市場的特性是價格競爭激烈,因此大部分是以廉價銷售,但是金光鉉採用的是固守定價的政策。即便如此月均依然能夠售出100雙以上。起初根本就不想將貨品提供給他的制鞋公司現在是叫他“最佳的銷售商”,還爲他製作了印有自己公司品牌的名片。

他的成功秘訣是,在其他網上商店很難找到的包含詳細的穿法和利用方法等的動畫視頻。消費者都是相信他的産品說明,競相訂購。對於因爲少了一隻胳膊而要花費很多時間的不便,他是用一天隻睡3個小時的高強度工作方式來克服的。

聽覺殘疾2級的高光采(音,24歲)是經營網上廚房家電專賣店——“wit Life”(音譯)的新一代老闆。一直因爲找不到工作而煩惱的他偶然看到從事廚房用品相關的工作的父親的物品,獲得了事業創意。

他著眼於雖然沒有品牌,但是有很多使用便利且價格低廉的商品上。但是他既不能說,又不能回答別人提出的問題。對於這樣的不便,高某是用“看”來解決的。他將産品的功能和顔色、款式全都仔細拍成照片,登到了網上。

結果反應非常火爆。僅在網上Auction上一個月的銷售達到500萬韓元以上,這是“銷售力量”。

在軍中作爲將校服役的過程中,因爲膝蓋韌帶破裂而退伍的李孝權(33歲)苦衷和失意比任何人都多。起初對身體的不便,即難以堅持也難以接受。

在保險公司、貿易公司等短暫工作過後開始的股票投資,還給他貼上了信用不良者的“標簽”。

在思考失敗原因的他想著“如果有更加親切的投資介紹的話”而感到遺憾的過程中,隨即便想起了新的事業創意。他想到如果給處於各自不同的狀況和條件的人們,提供縝密且詳細的資訊,應該會對顧慮的解除和信賴的形成帶來很大的幫助。

李孝權開始了幾乎不需要投入創業資金的網上創業。服裝、廚房用品網上專門賣場——“阿裏巴巴購物中心”的他現在月均銷售在700萬韓元以上。

韓國殘疾人雇用促進公團和Auction正在經營殘疾人創業培訓中心——“我的左腳”,該培訓中心爲殘疾人免費提供能夠成爲成功的網上數碼商人的教育。

同爲“我的左腳”學生的這些人表示:“成功的秘訣是,用我所感受到的不便,去更加體諒其他人的心意,來贏得消費者的信賴。”並稱:“希我們的社會能發展爲克服偏見和自私的思維方式,用愛心關懷他人的社會。”



金栽瑩 jaykim@donga.com