Ghana Art中心於1998年在首爾鍾路區平倉洞開辦了畫廊。
平倉洞地區是傳統的“富裕村”，而且有很多高教育水準的藝術家住在這裏。這也是在平倉洞開辦畫廊的原因之一。
但是，來欣賞作品的居民比預想的少了很多。人們比起畫廊，更願意去西餐廳和咖啡廳。
到底是什麽原因？Ghana Art中心部長金美羅（音）開始思考。當時金美羅想到了銀行。
○“畫廊相遇銀行”
外換銀行平倉洞支行行長李仁順本月初把180坪店鋪中騰出80坪後，開辦了“迷你畫廊”。隨後李仁順訪問了Ghana Art中心部長。
“我會給你們提供免費的空間，並給你們聯繫作品購買者。Ghana Art中心則應該選擇更好的作品進行展示。”
銀行和畫廊的“同伴旅行”就這樣開始了。
因爲他們確信這樣可以通過對方互相彌補自己的不足之處。
銀行支行間的競爭力取決於確保多少高額資産客戶等“VIP”客戶。但是吸引高額資産客戶比預想的更難。即便投資高額資金裝修店鋪改變面貌，但他們還是容易感到厭煩。
李仁順深思熟慮後想到了畫廊，於是決定在銀行內舉辦展示會。
而畫廊的苦惱在於很難吸引到有能力購買作品的“富翁顧客”。
金美羅透露說：“給平倉洞住民們稍微介紹美術作品，能立即陷進美術世界的好感，但還是難以勾起他們的購買欲。”當時銀行給了我很大幫助。
○尋找顧客的藝術
首次嘗試銀行和畫廊相結合的是國民銀行。國民銀行從去年5月份開會，在全國16家個人理財（PB）中心展示出畫和雕塑作品。
畫廊的專家將選定要展示在銀行展示空間的合適作品，並以1~2個月爲周期交替展示作品。在銀行店鋪中我們準備了和常設展示場水平相當的展示空間。
國民銀行以顧客爲物件還舉行了投資美術作品的講座。這是顧客資産管理的一個環節，也是國民銀行考慮到銷售展示作品精心佈置的講座。
國民銀行展示和講座的場所是美術館。這個畫廊從今年8月開始通過國民銀行銷售了20幅畫。在專門展示空間上只能挂出35幅作品，但是靈活運用國民銀行PB中心的16個展示空間能挂出250餘幅作品。
最近，新韓銀行也與3家畫廊合作在首都圈的9個個人理財中心開辦“畫廊銀行”。據悉，“畫廊銀行”將展示和銷售出國內著名元老畫家的作品，銷售收入的10%將捐獻給聯合國兒童基金會（UNICEF）等國際救護團體。
○作者也改變主意
開辦新展示空間後，作者的參與也變得靈活。
據悉，美術館在國民銀行PB中心不定期的舉辦“與作者對話”節目，而且畫家們也踴躍參加“與作者對話”節目。那是因爲銀行的PB顧客最少持有達數億韓元的金融資産。這些PB顧客也是美術市場所期待的“潛在顧客”。
美術館總經理表美善說：“PB中心能讓作者接觸到平時很難見到的顧客，並起到高級社交場所的作用。”
外換銀行平倉洞支行收到了很多新一代作家的個人展會諮詢。金美羅提醒說：“現在的年輕作家，讓他們給新顧客介紹自己的藝術世界，會比誰都更積極。”
金相勳 sanhkim@donga.com
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