為回應政府提出的實現大企業與中小企業共同發展的計畫，三星與LG集團決定大幅縮小工業品採購代理（MRO）專案。因為，此前社會指責大企業的MRO專案造成了中小企業的經營困境。
三星集團25日表示：“三星系列公司為確保工業耗材，于2000年建立了I Market Korea（IMK）。此後，IMK將銷售物件局限為系列公司及一次外協企業，並承諾不與新使用者進行交易。”對於此前與政府和公共機構簽訂的供應合同，合約期滿後不會續約。
三星同時提出了MRO領域的共同發展對策。受中小企業界與學界推薦，IMK新招聘公司外部的理事，在IMK理事會名下設立共同發展諮詢機構，將援助MRO開闢國外銷售市場。
同一天，擁有MRO領域銷售最佳企業Serveone的LG集團也發表宣言稱“不會進軍二次外協企業以下的中小企業”。Serveone近期與共同批發商協商MRO問題，決定同意包含利潤保障等4項要求事項，以尋求共同發展。
進入2000年以後，在企業調節效率並強調減少費用的過程中，快速得到普及的一項就是MRO。以前，若A企業需要圓珠筆，會以單價100韓元直接從圓珠筆公司B購買。但是，為減少購買產品的人力費用，人們開始進行了外包。通過MRO企業購買圓珠筆、打印紙、燈泡等所有產品時，可以單價90韓元的價格購買大量東西。這雖然有利於A公司和MRO企業，但是會使供貨的B公司收入下降。因為要考慮中間商的利潤，MRO企業需要以80韓元的價格進行銷售。
MRO無需巨額投入，只要系統完善，就可以創造利潤。1990年代末，LG早一步投入MRO市場，將Serve One培養成了韓國國內的最佳MRO企業。去年，Serveone共創3.85兆韓元收入，其中除酒店管理行業與度假村以外的MRO淨收入為2.2兆韓元。同樣，IMK去年也創下1.55兆韓元的銷售額，浦項鋼鐵的“entob”和KOLON的“KeP”緊隨其後。
因三星和LG決定全面縮小事業規模，浦項和KOLON也陷入了苦惱之中。浦項鋼鐵表示“公司建立MRO的目的並非要減少購買程式，目前正以系列公司為主開展業務”。雖然浦項認為要減少專案規模很無辜，但是仍然無法不理會周圍的動態。KOLON表示：“與獨立建設MRO的其它公司不同，我們只是收購了原有的企業，因此對外銷售額比重較高。若由中小企業廳主管的事業調整會議作出決定，我們也將採取必要措施。”此外，MRO營業活動極為消極的SK表示，“公司為確保向系列公司供貨建立了MRO，由目前經營情況來看，似乎沒有減少規模的必要。”
中小企業對三星和LG的決定表示歡迎。中小企業中央會表示：“三星與LG率先表示要減少MRO市場進軍規模，這是要擺脫大企業與中小企業對立結構、實現真正意義上的共同發展的開端。”
中小企業此前主張，大企業MRO企業在近幾年內吞食公共及普通市場，已經搶走相當於5萬中小工具、文具、流通批發商的市場。去年4月，中小工具、文具、批發商對三星、LG、KOLON、浦項鋼鐵提出了事業調整申請，但此前8次的自律調節協議都未成功。
金熹均 張善姬 foryou@donga.com sun10@donga.com
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